工业地产营销，怎样使用网络渠道？

通过网络来做推广，是工业地产营销的核心，也是效果最好的方式。企业客户的选址需求是偶发性的，他们一旦发生需求，就会寻找。很多时候，他们寻找就是通过网络搜索引擎。网络传播优势：信息量大、传播准确、快速、高效，互动性强，时效性强，多样性，读取方便，个性化，相对成本低。

网络媒介的方式

搜索引擎：在搜索网站上做推广，要用到百度关键词竞价、百度新闻、百度百科，等等。此外， 360搜索与谷歌使用的人也比较多的，同样要用到。特别是要招外企的园区，更要重视谷歌的使用，外企常用谷歌。

专业网站：比如招商通网、中工招商网等，特别推荐91企业资源网，该网站该地产租售频道主要为国内产业园、厂房、土地、仓库、商铺、写字楼的供求双方搭建专业化信息交流平台。频道自上线以来，网站用户已在91企业资源网地产频道发布数万条地产租售招商信息，业已与千余家工业园、写字楼、商铺业主建立代理合作关系，且每天仍以数十家的速度在递增；同时已为超过3000家企业提供过投资选址的咨询服务。
分类信息网站：如58同城、赶集网等等，主要是在这些分类信息网站的厂房版块发布信息。【详情】

产业地产营销，怎样使用报纸渠道？

在报纸上做产业地产项目的营销广告，一般做两个方面：

第一：分类信息；

第二：新闻软文。

除了这两个方面，其它的基本不做，因为做报纸广告的成本太高。特别提醒的是，尤其不要做报纸的硬广，太浪费钱。

下面，具体介绍如何做这两个方面的报纸广告。
分类信息，报纸的分类信息，锁定了一些有读报习惯的企业主，特别是年龄有一定岁数的人群，他们有读报的习惯。选择在当地销量前两名的报纸上做分类信息。效果虽然不是很好，但是价格便宜，可以做到持续。目前我们所做的项目还使用这个方式，效果还可以，也是一个好的渠道。
新闻软文，做报纸软文有两个优势：一是有权威性，二是会被网站转载。我们知道，网络的新闻源依然来自报纸，在报纸上做得好的新闻软文，可以被网站广泛转载。可以在党报或者商业报纸做软文，做项目包装的软文。做得好的报纸新闻软文，花不了太多的钱。但是对项目的影响可以巨大，时间长了，为项目建立权威性。【详情】

工业园区如何进行活动营销推广

项目开展活动营销是一种非常好的营销方式。根据年度营销计划或阶段性任务安排活动。

活动主要有以下几种：

庆典
安排开盘活动、封顶活动、园区揭牌仪式等。
借政府影响力树立园区公众形象；通过各种渠道报道扩大园区品牌知名度，拉动招商工作开展。

征集比赛
举办园区的命名、LOGO设计、营销策划方案等征集活动。
通过社会公众的想象力与参与热情，为产业园规划、命名、营销策略献计献策，彰显园区文化底蕴；借媒体宣传炒作。

招商说明会
召集意向企业客户，现场宣讲招商政策、园区规划、特色服务等内容，并现场举办签订入园仪式。【详情】

工业园招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。很多工业园希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。受全球经济危机的影响，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。目前，产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的工业园都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或工业园招商的广告，看到越来越多工业园招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各式各样的招商会，但屡不见其效。

企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定工业园招商是一个长期的过程，必须要制定长期的工业园招商策略。

首先，是要清晰的认识自己。

一、工业园招商策略第一步——明确工业园招商的目标
工业园招商的目的就是为了吸引投资者，所以工业园的招商目标就是要让企业知道我们的工业园，找到有需求的企业并吸收他们到工业园来投资建厂。

二、工业园招商策略第二步——工业园区的定位战略
工业园定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。

三、工业园招商策略第三步——工业园销售的价格策略
成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1、折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2、价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

四、工业园招商策略第四步——合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。
1、土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。
2、厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需求土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需求设计我们建设，还可以我们自己设计建设。

五、工业园招商策略第五步——工业园广告宣传策略
在这个广告无“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示工业园。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建工业园网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。

六、工业园招商策略第六步——跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
1、电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。
2、直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。
其次，要清晰的认识别人，一定要研究其他工业园区招商成功的经验和和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
工业园招商要做到的就是必须把自身产业配套做好，走好工业园招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住工业园。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。